做跨境电商该选哪个平台?首选东南亚跨境电商

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做跨境电商该选哪个平台?首选东南亚跨境电商!东南亚大型电商企业之间的竞争正在逐步升温。Shopee和Lazada是目前东南亚访问量排名前二的电商平台,坊间把Shopee定义为“淘宝特价版”,把Lazada定义为“天猫”。

做跨境电商该选哪个平台?首选东南亚跨境电商

起初,Shopee和Lazada两者在东南亚市场份额不分伯仲,Shopee经由多次打法转换逐渐迎头赶上。2020年Shopee平台第三季度总订单数同比增长了130.7%,总订单数7.4亿,而去年只有3.2亿单。而第三季度的订单数增幅已经比第二季度放缓了不少,第二季度Shopee的总订单数同比增长了150.1%,问鼎东南亚最大电商平台宝座。

Shopee业务经理刘江宏表示,“2020年,东南亚人民的生活、工作和购物方式正在发生极大改变,受疫情催化,数字化正以前所未有的速度渗透东南亚各个角落,电子商务在人们生活中的重要性日益提高。”
从一带一路贸易合作数据来看,2025年,东南亚地区在线零售市场预计增长至878亿美元,同时,东南亚地区的互联网渗透率和电商渗透率正在高速增长,电商发展机遇处于爆发时期。
为了争夺该地区的领军地位宝座,以Shopee和Lazada为首的电商企业开始从大城市向电商渗透率较低的二线城市和农村城市扩张。
Shopee和Lazada之争也愈演愈烈,正大肆招兵买马,最明显的感知是,就在前不久,“AI四小龙”之一的依图科技首席技术官CTO颜水成被爆加入Shopee。

做跨境电商该选哪个平台?首选东南亚跨境电商

Shopee和Lazada

割据战的背后逻辑在正式进入之前,我们先来详细介绍下这两家企业。

Shopee是一家主要的移动、多元化的在线商店,以及网络购物。作为东南亚的主要平台,Shopee也有分布在新加坡、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、越南以及台湾,Shopee的母公司为Garena,前身为东南亚的一家线上游戏公司,该公司于2017年5月获得了5.5亿美元融资,用于扩大其移动电商Shopee,并于同年1月份在纽交所上市,其大股东为腾讯,占比33.4%。

Lazada是家泰国电子商务公司、在线百货商店和零售商自销平台,涉及印度尼西亚、菲律宾、新加坡、马来西亚和越南,由RocketInternet于2011年成立,并在2016年被阿里巴巴收购Lazada的控股权及其在东南亚的业务。

通过股权穿透,我们不难发现,Shopee和Lazada割据战的背后,实则是腾讯和阿里的细分市场之争。不同的是,Shopee的模式为C2C,Lazada更倾向于B2C的模式,这可以简单理解为淘宝和天猫的区别。
具体体现在两者在品牌、产品及定价策略、用户定位、物流体系等上的差异:

做跨境电商该选哪个平台?首选东南亚跨境电商

01、品牌策略
Shopee倾向于个人店铺模式,更为突出的产品和价格优势。
Lazada倾向于走高端形象路线,更注重引导卖家突出自己的品牌。

02、产品和定价策略
Shopee采用本土化货铺模式,“秒杀”、“闪购”等大流量、高转化的促销形式深受喜爱,除越南外,商品的最高折扣可达到95%。
Lazada则采用全球精选模式,同款商品在Lazada的产品定价普遍比Shopee高,通过定向“打折”刺激消费,营造“品牌低价”氛围。

03、用户定位
Shopee利用渠道价格优势采取薄利多销的“打法”切入东南亚中低消费人群。
Lazada则瞄准东南亚中、高端消费群体,通过产品分层定价,利润普遍较高。

04、物流体系
Shopee自建跨境业务的物流服务体系SLS,配送价格低于市场价约 30%。
Lazada则6国自建仓储,合作邮政、菜鸟,实现末端配送72小时送达。

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从某种意义上来说,腾讯加持的Shopee似乎在复刻早期淘宝的打法,而阿里加持的Lazada则在搬运现有的天猫模式,Lazada由于品牌力的聚合,现阶段总体要优于Shopee,但考虑到Shopee具有社交和游戏化属性,在未来,两者孰强孰弱?我们也不敢妄加论断,但就2019年度销售数据来看,Shopee以GMV约为176亿美元领先于GMV约为130亿美元的Lazada。

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